リスティング広告(検索キーワード広告)




見込み客発掘や集客の自動販売機化が可能となりました!



今日作ったホームページで、今日、問い合わせや見積依頼が入る。それがリスティング広告です。

Yahoo!リスティング広告 プロフェッショナル認定
Google AdWords 検索広告上級認定
Google AdWords ディスプレイ広告上級認定
の当社へご依頼頂ければ、全国トップレベルのリスティング広告企画~配信が可能です。



インターネット広告(検索連動型広告)の特長

荒く表現すると、「好きな検索画面を買う」です。

・ 商品に関心がある人だけに広告を表示
・ 何回広告が露出されても無料。
・ クリックされた時点で課金される成功報酬型システム。
・ 広告単価はオークション制(最低価格目安は10円程度)
・ 完全予算制。1日単位での予算指定で運営可能。
・配信スケジュール設定可能。土日だけとか、平日9時~5時とか。
・配信エリア設定可能。福岡市だけとか、九州一円とか、大阪市より半径50キロとか。
・ 考査に抵触しない限り、自由な広告文で訴求可能

非常に便利で安く告知できるインターネット広告(検索連動型広告)ですが、設定がむつかしく、中小企業で本気で取り組んでいる先は非常に少ないのが現状です。
弊社はこの複雑なリスティング広告を低報酬(広告料の20%)でお手伝いさせて頂きます。



リスティング広告とは?

それでは具体的例として、「車検」を使いご説明しましょう。
来月、2年に一度の車検が来るとします。
あなたは今まで利用していたディーラーより少しでも安い整備工場が近くにないのか気になりました。
記憶を辿ると、そういえば新聞の折込広告で「車検のチラシ」をよく目にしていましたが、いざ必要な時は手元にないのが世の常です。

それではどうやって、あなたは「近隣」の「安くて安心」な「車検工場」を探すのか?
下記の選択肢しかありません。
(1)歩いて探す
(2)知り合いに聞く
(3)職業別電話帳を開く
(4)次の新聞チラシが来るまで気長に待つ
(5)パソコンや携帯で検索する

この(5)に相当するのがこの「リスティング広告」です。
配信の手順は下記の通りです。

(1)自社車検サービスを紹介するホームページを用意
(2)検索キーワードを選定
(3)広告文を作成
(4)配信エリアを選定

具体的にはこうなります。(下記広告文は架空の会社です)



 なぜ、リスティング広告が必要なのか?

一番お金を掛けないネット上の集客策は「検索上位表示(SEO)」ですが、ネットの普及並びに検索エンジンの解析技術が進化したこともあり、自然に検索上位表示させる為には大変な苦労が必要です。
そこでGoogleやヤフーに金を払い「検索画面を買う」事が現時点では一番合理的な戦略だというのが、最先端のマーケティング的なぶちゃけ話になります。
ポイントは、費用対効果をどうするか?です。



費用対効果の目安

肝心の費用対効果ですが、言うまでもなくその商品の需要や同業他社との兼ね合い、広告より遷移させた貴社ホームページの内容などによりコストパフォーマンスは大きく昇降しますが、様々な業種のリスティング広告に携わった結果、目指すべき数値は下記の通りです。

「検索キーワード単価の10倍が成約コスト」

具体例

現在お手伝いをしている楽器教室の場合、検索キーワードの平均単価が38円。
クリック者数から受講申し込み者数の歩留まりは9.8%で推移しています。
つまり、成約コストは一客当り380円。(客層は50代女性中心)
この380円でペイ出来れば、迷わず今すぐ開始するべきです。
参考までにこの楽器教室は従来、新聞折込チラシによる新規開拓を行っていましたが、成約コストは27,000円掛かっていました。
広告媒体をリスティング広告へ変更する事により、販促コストが98.6%削減されました。
(チラシ1万枚で費用8万円、申込者が3名)

キーワード単価が高い業種として「保険」や「不動産」が掲げられますが、今実施している紙媒体での見込み客獲得コストが15,000円内外であれば、キーワード単価1,500円で歩留まり10%を目指せば等価値となり、従来の紙媒体経由では到達しなかった客層へ商品・サービスの訴求が可能となります。



リスティング広告を成功させるための秘訣

※よくある失敗パターン
リスティング広告やったけど全然ダメだったよ。という話をよく聞きますが、設定内容を教えて頂くとほぼ100%下記のパターンが多いです。

・抽象的なキーワード(例:ぬくもりの住宅・アレルギー対策・美味しい・防水)
このようなパターンは無駄に広告表示が増え、見込みにならないお客様が多数クリックされますので、概して失敗するケースが多いです。

その一方、商品名や社名をキーワードに設定される方も多いですが、その商品名や社名がテレビや雑誌、新聞で踊っているならまだしも、そうでないなら身内しか検索しません。
広告文についても短い文章で簡潔に商品(サービス)の特徴・利点を謳わないと、見込み客は集まりません。

<当社成功事例>
先日、九州のとある広告代理店さんのヘルプで数年間実行中のクライアントより依頼されたリスティング広告のリニューアルをお手伝いしたところ、費用はそのままで表示回数92%減、クリック率は1400%増に改善しました。
抽象的なキーワードから具体的なキーワードへ変えると、表示回数は激減しますが見込み度が高いお客様が訪問し始めます。

以下、代表的な成功の為の原理原則です。

・エリア戦略
自社商品の潜在顧客に対し、どのエリアへ配信するのか?
考え方としては折り込みチラシと同じです。
郊外型の分譲住宅であれば、ドーナツ状の都市圏に配信するのも手です。

・キーワード戦略
自社商品の顧客の立場となり、冷やかし客ではなく「本当の見込み客」がどういうキーワードで検索しているのか?
10や20の検索キーワードでは駄目です。数百から千近いキーワードを用意すべきですし、ワンセンテンス(ギター教室)だけでなく、ツーセンテンス(ギター教室 無料レッスン)や、スリーセンテンス(ギター教室 無料レッスン 八王子)を絡ませると、低コストのゲリラマーケティングが可能となります。

・行動を促す仕掛けを考える
単なる商品紹介の広告コピーでは顧客の目に留まりません。
「訳あり」や「期間限定」「モニター募集」「お試し」「先着」「小冊子プレゼント」「無料診断」「無料体験」などのフックを絡ませると、潜在客の背中押しとなります。

・広告文を複数用意する
これは電波媒体や紙媒体では実現不可能な、リスティング広告の大きな利点です。
訴求ポイントが複数あれば、その数だけ広告文を作成しランダム配信する。
配信と同時にレスポンスの計測を行い、効果が高い広告文を残す事により費用対効果を大きく改善させます。

リスティング広告料金について

※ 広告配信代行料は広告費用の20%(5万円ご入金頂ければ広告配信分が4万円、代行費が1万円です)
※ 広告料金下限は1万円から承ります。(1万円以下については一律2000円の運営代行費を頂きます)



トライアルキャンペーン実施中!

広告を初めてご検討される方限定、2500円の実費ご負担で10,000円分のお試しが可能なキャンペーンを実施しています。

ノーリスクで試して、十分納得した後に正式導入についてご検討頂けます。
是非、「Yahoo!リスティング広告 ・GoogleAdWords プロフェッショナル認定」の当社へご依頼下さい!